O que é ROAS e por que importa
ROAS (Return on Ad Spend) é a métrica que diz se seu investimento em anúncios está valendo a pena. A fórmula é simples:
ROAS = Receita gerada pelos ads ÷ Valor gasto em ads
ROAS 4 significa que cada R$ 1 investido em Shopee Ads retornou R$ 4 em receita. Mas ROAS alto não garante lucro — porque a receita ainda precisa pagar taxa Shopee, custo, frete, embalagem e imposto.
Os 3 níveis de ROAS que todo seller precisa conhecer
- ROAS de empate — o mínimo para não ter prejuízo. Receita do ads = lucro líquido perdido com a venda. Abaixo disso, você paga para vender.
- ROAS ideal — gera lucro saudável sobre o investimento, geralmente ~2x o ROAS de empate.
- ROAS de escala — permite reinvestir em mais ads e crescer com folga, geralmente ~3x o ROAS de empate.
CPA máximo: o número que decide se vale anunciar
CPA (Custo Por Aquisição) é quanto você gasta em ads por cada venda. O CPA máximo é o teto que mantém seu lucro alvo. Se o Shopee Ads te entrega vendas a um CPA acima disso, você precisa pausar a campanha ou cortar custo em outro lugar.
Exemplo: produto vendido por R$ 60 com lucro líquido de R$ 18 antes dos ads. Se sua meta é manter R$ 10 de lucro depois dos ads, seu CPA máximo é R$ 8. Ads acima de R$ 8 por venda destroem a meta.
Como a Precify calcula ROAS e CPA
- Informe custo, frete, embalagem, imposto e margem desejada
- A calculadora aplica a taxa Shopee correta
- Você vê o preço de venda ideal
- Em seguida, a viabilidade de tráfego pago mostra: ROAS empate, ROAS ideal, ROAS escala, CPA máximo e CPA recomendado
Quando NÃO investir em Shopee Ads
Anunciar é tentador, mas existem cenários onde Shopee Ads queima dinheiro:
- Margem líquida abaixo de 20%
- Ticket médio abaixo de R$ 25
- Categoria com concorrência altíssima (preço já no fundo)
- Conversão orgânica muito baixa (foto/título ruim)
Antes de investir em ads, melhore o anúncio: foto principal, título com palavra-chave, primeira variação com preço atrativo. Tráfego pago em anúncio ruim é dinheiro jogado fora.
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