Atualizado em junho de 2026 pela Equipe Precify.
A fórmula do preço de venda Shopee
A fórmula reversa profissional é:
Preço de Venda = (Custo Total) ÷ (1 − Comissão − Imposto − Margem)
Onde Custo Total = custo do produto + frete absorvido + embalagem + outros custos operacionais.
Exemplo prático
Imagine um produto com:
- Custo do fornecedor: R$ 15
- Frete absorvido: R$ 4
- Embalagem: R$ 1
- Comissão Shopee: 20%
- Imposto (Simples): 6%
- Margem desejada: 25%
Aplicando a fórmula: (15 + 4 + 1) ÷ (1 − 0,20 − 0,06 − 0,25) = 20 ÷ 0,49 = R$ 40,82
Esse é o preço mínimo para você ter 25% de margem real depois de tudo. Vender abaixo disso é abaixo da meta.
Tabela: como a margem desejada muda o preço
Mesmo produto (custo total R$ 20, comissão 20%, imposto 6%), variando só a margem alvo:
| Margem alvo | Divisor | Preço de venda | Lucro líquido |
|---|---|---|---|
| 10% | 0,64 | R$ 31,25 | R$ 3,13 |
| 20% | 0,54 | R$ 37,04 | R$ 7,41 |
| 25% | 0,49 | R$ 40,82 | R$ 10,20 |
| 35% | 0,39 | R$ 51,28 | R$ 17,95 |
Note como cada 5 pontos de margem adicional sobem o preço bem mais do que parece — e isso pode reduzir conversão. O equilíbrio entre margem e volume é a arte da precificação.
Os 5 erros que destroem sua margem
- Calcular margem em cima do custo (markup) em vez do preço de venda
- Esquecer a taxa fixa por item da Shopee
- Não embutir o frete grátis quando aderiu ao programa
- Ignorar o imposto sobre o valor da venda
- Não reservar margem para devoluções e tráfego pago
Como definir a margem ideal
A margem depende da sua categoria e estratégia:
- 10–15% — produtos commodities, alto giro, baixa concorrência
- 20–25% — produtos comuns, recomendado para a maioria
- 30–40% — produtos diferenciados, marca própria, nicho
- 50%+ — produtos premium ou exclusivos
Modo Ideal vs Modo Preço Existente
A calculadora Precify tem dois modos para te ajudar:
- Modo Ideal: você informa a margem desejada e descobre o preço de venda
- Modo Preço Existente: você informa um preço já praticado e descobre quanto sobra de lucro real
O segundo modo é poderoso para auditar produtos antigos. Muito seller descobre que SKUs que pareciam lucrativos estavam no zero a zero — ou no prejuízo.
Próximo passo
Aplicar essa fórmula manualmente para cada produto é exaustivo e propenso a erros. A calculadora Precify faz tudo isso em 5 segundos, com as taxas Shopee sempre atualizadas. Crie sua conta grátis e calcule seu primeiro preço agora.